Contents
Cualquier empresa que sea convocada para participar en un evento de tipo ferial, congresos, exposiciones, o expo ventas debe contar con un stand, donde se refleje su identidad corporativa, la imagen que desean transmitir a sus clientes y al público en general, entre otras muchas características.
Un stand puede tener dos objetivos claros principalmente: mostrar un producto en un stand de exposición o vender un producto o servicio, en un stand de ventas.
Stand de ventas
Un stand de ventas, ofrece la oportunidad para promocionar tus productos o servicios, realizar la captación de potenciales clientes, generar contactos importantes y obtener ventas significativas.
Un stand de ventas debe contar con el personal idóneo que conozca el producto o servicios disponibles, para ofrecer le la información adecuada y concreta a los visitantes, de tal forma, que se sientan motivados para comprar.
Es importante que un stand de ventas cuente con una adecuada muestra de los productos a la venta y condiciones que permitan gestionar de forma eficaz y eficiente cualquier venta, sea pequeña o grande.
Si nos referimos a la parte técnica, no existen mayores diferencias entre un stand diseñado y fabricado para realizar ventas y un stand diseñado y fabricado para ofrecer solo exposición de productos.
La principal diferencia se encuentra en los aspectos decorativos de uno y otro.
Stand de exposición
En un stand de exposición, el objetivo principal no reside en la comercialización de productos; en ellos se realizan actividades como:
- Presentar y exponer las cualidades y características de un producto o servicio.
- Ofrecer muestras gratis a los visitantes.
- Aprovechar los momentos y espacios para crear imagen de la marca.
- Estrategia: Ofrecer momentos de ocio y distracción para el visitante.
- Realizar formaciones, cursos o talleres, que podrían ser ofrecidos a los visitantes o a invitados especiales.
A través de un stand de exposiciones se puede llegar fácilmente al público, permitiendo y favoreciendo que la marca se quede en la mente y pensamiento de los visitantes.
En un stand de exposiciones, el visitante prueba, experimenta, escucha, permitiendo estas acciones, que la mente guarde lo que ha sentido y vivido con la experiencia.
Principales diferencias
Stand de ventas
Un stand de ventas eficiente debe contener, entre otras cosas:
- Zona para realizar el almacenaje de los productos que se tienen para vender.
- Mostradores, exhibidores, colgadores y cualquier otro elemento que permita mostrar claramente los productos disponibles.
- Caja, cambio, datafono y al menos una persona que se encargue de operar la caja.
- Si los productos consisten en piezas de ropa o calzado, debe existir una zona de probadores, adaptada a las necesidades del cliente, para completar el proceso de pruebas de forma satisfactoria.
- El hecho de ser un stand para ventas, no significa que se deban obviar las características de un stand de exposición.
Stand de exposiciones
- Es importante que pueda llamar la atención del visitante, aunque no tenga productos o servicios para venta directa.
- Establecer de forma clara y concisa la imagen de la marca.
- Ofrecer información clara y directa: si los visitantes no entienden fácilmente las explicaciones e indicaciones, o éstas tardan demasiado, el público se podría marchar rápidamente.
- Es importante contar con una decoración sencilla, centrándose en una óptima, eficaz y eficiente atención al público.
Si nos referimos a la parte técnica, no existen mayores diferencias entre un stand diseñado y fabricado para realizar ventas y un stand diseñado y fabricado para ofrecer solo exposición de productos.