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Stand de Ventas vs Stand de Exposición

stand modular 1

Cualquier empresa que sea  convocada para participar  en un evento de tipo  ferial, congresos, exposiciones,  o expo ventas debe contar con un stand, donde se refleje su identidad corporativa, la imagen que desean transmitir a sus clientes y al público en general, entre otras muchas características.

Un stand puede tener dos objetivos claros principalmente: mostrar un producto  en un stand de exposición  o vender un producto o  servicio,   en un stand de ventas.

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Stand de ventas

Un stand de ventas, ofrece la oportunidad  para promocionar  tus productos o servicios,  realizar la captación de potenciales clientes, generar contactos importantes y  obtener ventas significativas.

Un stand de ventas debe contar con el personal idóneo que conozca el producto o servicios disponibles,  para ofrecer le la información adecuada y concreta  a los visitantes, de tal forma, que se sientan motivados para comprar.

Es importante que un stand de ventas cuente con una adecuada muestra de los productos a la venta y condiciones que permitan gestionar de forma eficaz y eficiente  cualquier venta,  sea pequeña o grande.

Si nos referimos  a la parte técnica, no existen mayores diferencias entre un stand diseñado y fabricado para realizar ventas y un stand diseñado y fabricado para  ofrecer solo exposición de productos.

La principal  diferencia se encuentra en  los aspectos decorativos de uno y otro.

Stand de exposición 

 En un stand de exposición, el objetivo principal no reside en la comercialización de productos; en ellos  se realizan actividades como:

  • Presentar y exponer las cualidades y características de un producto o servicio.
  • Ofrecer muestras  gratis a  los visitantes.
  • Aprovechar los momentos  y espacios para crear imagen de la marca.
  • Estrategia: Ofrecer momentos de ocio  y distracción para el visitante.
  • Realizar   formaciones, cursos  o talleres, que  podrían ser  ofrecidos a  los visitantes o a invitados especiales.

A través de un stand de exposiciones se puede llegar fácilmente al público, permitiendo y favoreciendo que la marca se quede en la mente y pensamiento de los visitantes.

En un stand de exposiciones, el visitante  prueba, experimenta, escucha,  permitiendo estas acciones, que la mente guarde  lo que ha sentido y vivido con la experiencia.

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Principales diferencias

Stand de ventas 

 Un stand de ventas eficiente debe contener, entre otras cosas:

  • Zona para realizar el almacenaje de los productos que  se tienen para vender.
  • Mostradores, exhibidores, colgadores y cualquier otro elemento que permita mostrar claramente los productos disponibles.
  • Caja, cambio, datafono  y al menos una persona que se encargue de operar la caja.
  • Si  los productos   consisten  en piezas de ropa o calzado, debe existir una zona de probadores, adaptada  a las necesidades  del cliente, para completar el proceso de pruebas de forma satisfactoria.
  • El hecho de ser un stand para ventas, no significa que se deban obviar las características de un stand de exposición.

Stand de exposiciones 

  • Es importante que pueda llamar la atención del visitante, aunque no tenga productos o servicios para venta directa.
  • Establecer de forma clara y concisa  la imagen de la marca.
  • Ofrecer información clara y directa: si los visitantes no entienden fácilmente las explicaciones e indicaciones, o éstas tardan demasiado, el público se  podría marchar rápidamente.
  • Es importante contar con una decoración sencilla,  centrándose en una óptima, eficaz y eficiente atención al público.

Si nos referimos  a la parte técnica, no existen mayores diferencias entre un stand diseñado y fabricado para realizar ventas y un stand diseñado y fabricado para  ofrecer solo exposición de productos.

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